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答：投资者您好，公司光通讯业务分电信、数据通信两个领域。在电信领域，客户主要为瑞士炬光原有国际客户，公司与他们保持长期合作关系，并于近期荣获光子行业全球领军企业Coherent高意公司颁发的“2025最佳业务连续性及扩展计划”奖项；数据通信是公司自2024年 1月并购瑞士炬光后的重点拓展方向，一方面，公司持续深化与国际知名企业的合作，另一方面公司进一步挖掘中国市场的潜力，扩大市场份额。当前部分客户已通过样品验证并进入小批量阶段，有望于2025年进入批量供应。2024年光通信业务给公司的收入贡献约 5%，预计2025年将继续保持增长态势，收入占比有望进一步提升。公司已建立全球化生产运营体系，运营中心覆盖西安、东莞、韶关、海宁、德国、瑞士、新加坡等地，形成全球联动、互补高效的运营格局。其中，西安运营中心主要生产半导体激光器元器件及汽车应用激光雷达发射模组、德国运营中心主要进行晶圆级同步结构化微纳光学前道制程、瑞士运营中心主要进行光刻-反应离子蚀刻微纳光学前道制程、东莞运营中心主要进行微纳光学后道制程以及模压光学生产、韶关运营中心主要生产汽车应用微透镜阵列产品、海宁运营中心主要生产泛半导制程解决方案相关产品、新加坡运营中心主要生产消费电子相关的晶圆级光学元器件(WLO)、晶圆级透镜堆叠(WLS)以及晶圆级集成模组(WLI)。随着全球市场需求的增长，我们正在评估在马来西亚等东南亚其他地区扩展制造产能，进一步扩充全球运营能力，使公司快速适应全球客户不断变化的需求。感谢您对公司的关注！答：您好！关于公司汽车照明及预制金锡材料业务进展如下：汽车照明业务：通过并购瑞士炬光切入该领域，除现有量产订单 稳定执行外，2025年 4月新增 AG公司两个车载投影照明微透镜阵列 项目定点，全生命周期需求量预计超 330万套，业务拓展持续加速。预制金锡材料进展：新一代产品已于2025年 3月底通过部分大客 户全面验证，并成功获批量订单，技术实力获市场认可。公司将持续推动技术升级与市场拓展，感谢您的关注！答：您好！2024年激光光学元器件毛利率下降主要受两方面影响： 核心产品 FAC价格承压：作为光纤激光器关键元器件，FAC受下 业激烈竞争影响，终端产品降价压力向上游传导，导致毛利率下 滑。业务结构优化中：当前工业激光领域收入占比已逐步降低，预计 2025年后该领域竞争对整体盈利影响将持续减弱。应对措施：公司正在降低成本，同时加速拓展高毛利新兴应用 (如泛半导体制程、光通信、消费电子)，以抵消行业波动影响。感 谢您的关注！答：炬光科技目前已掌握微纳光学领域内的五大主流制备技术(六大 技术中的五项)，包括晶圆级同步结构化激光光学制造技术、光刻-反应离子蚀刻法晶圆级微纳光学精密加工制造技术、晶圆级微纳光学 (WLO)精密压印加工制造技术、精密模压、冷加工。公司已成为全球 范围内领先的微纳光学一站式解决方案提供商，能够根据客户需求， 针对客户场景提供定制化技术组合，提供最优的解决方案，而非单一 产品供应，具有很强的竞争力。除供应产品外，公司还为全球光电子 行业提供工艺开发和制造服务。公司已成为全球微纳光学细分领域的 重要参与者，在精密光学元件制造、复杂结构加工等环节具备国际竞 争力，这样的技术壁垒在全球范围内具有唯一性。未来还将持续投入 研发，通过技术迭代持续巩固先发优势。感谢您的关注！答：公司将从以下几个方面着手优化运营，提升毛利率及盈利能力：1、优化业务结构，降低工业收入占比：依托并购业务增量，推动老业务精简瘦身。为进一步优化盈利结构，公司于2024年第四季度对“老炬光”部分低毛利、市场表现不佳的产品线实施了全面精简与优化策略。随着其他市场应用在公司整体销售收入中的占比逐步提升，工业激光领域的销售收入比重持续下降，未来工业激光行业激烈竞争对公司产生的负面影响将大幅削弱。同时，公司将持续降低产品成本，以缓解工业激光行业激烈竞争带来的压力。2、实现负毛利汽车业务微透镜阵列元器件产品毛利率转正：瑞士并购所纳入的汽车业务微透镜阵列元器件产品，原产地为瑞士，毛利率为负。为有效利用地域优势，公司于2024年年中果断决策，将压印光学器件的生产从瑞士纳沙泰尔转移至中国韶关。截至 2024年底，生产线转移工作已圆满完成，韶关基地正式投入生产运营，并于 2025年 1月实现正式出货。此举不仅显著降低了生产成本，更精准契合了汽车行业对成本敏感型产品的迫切需求，从而大幅提升了公司的盈利能力和市场地位。目前，并购整合已初见成效，汽车业务微透镜阵列元器件产品的毛利率呈现出逐步改善的趋势。随着瑞士生产的库存逐渐消耗完毕，毛利率有望进一步提升。2025年，公司还将继续通过提升良率、材料内部自制、实施精益生产等措施，进一步降低成本。3、加速新业务拓展，降低固定成本摊销：公司于 2024年 9月顺利完成对 Heptagon资产的收购，并成立了“全球光子工艺和制造服务事业部”和“战略增长部”。由于并购完成时间尚短，人工成本及折旧摊销带来的运营成本尚未得到充分吸收，导致全球光子工艺和制造服务业务目前呈现负毛利状态。公司目前不仅开始执行与 ams-OSRAM签订的生产制造服务采购合同和技术服务采购合同，还积极拓展国内外消费电子应用、一次性内窥镜应用及其他新兴应用领域的客户。目前，公司已与四家北美消费电子行业的头部客户在 AR/VR等技术领域展开合作，并已送样测试。以上合作均为公司中远期增长奠定了坚实基础。答：公司构建了覆盖全球重点区域的销售和服务网络，区域销售团队负责当地客户的开发、维护以及当地经销商的管理和支持；大客户销售与商业拓展团队专注于公司重点布局行业大客户及潜在大客户的开发、维护；售后服务团队负责客户的售后服务工作；市场团队负责公司产品和应用市场的调研，支持各销售团队在全球重点区域的营销推广活动。 公司销售团队根据统一制定的技术宣讲和市场营销策略，通过积极参与国内外重要行业展会、技术论坛、客户拜访等方式，与行业优质客户建立战略合作关系，不断强化细分市场优势地位。销售团队为客户提供产品信息与技术建议，协助客户完成产品与工艺的配合调试，并将相关市场信息反馈给研发技术人员，协同参与为客户选型、打样、测试等流程。营销与研发、生产体系的各方面对接高效。公司在营销层面需深化市场渗透能力建设，通过精准客户运营体系持续拓宽市场覆盖。在研发环节需聚焦效能突破，构建敏捷研发机制以加速技术成果转化，全面提升产品创新迭代速度。感谢您的关注。
